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Tableaux de Bord, Pilotage & Revue de la Performance Commerciale
Pour l’améliorer, il faut le mesure et pour le mesurer, il faut le voir. Ce qu’on attend d’un manager commercial, c’est qu’il puisse dire en temps réel, ce qu’il a dans le pipeline, quel sera son atterrissage et comment ils comptent mobiliser et encadrer ses équipes pour réaliser les performances.…
Coaching Commercial : Démarches, Outils & Méthodes pour Transformer vos Vendeurs en Champions
Vous arrivez à conclure de grosses affaires mais vos vendeurs n’y arrivent pas et font plomber vos performances commerciales? Les choses sont tellement évidentes pour vous mais vous avez l’impression que vous avez ce génie et cette différence que vos vendeurs n’ont pas? Vous avez un défi d’encadrement et de…
Stratégies de Vente & Optimisation de la Démarche Commerciale
Vous êtes manager commercial et vous souhaitez que vos équipes cartonnent et enchainent les conclusions d’affaires juteuses? Et bien, cela débute avec la création et de la définition d’un cadre stratégique clair et cohérent et un processus de vente assez précisément huilé qui leur permettent de savoir exactement ce qu’ils…
Situations de Ventes & Etudes de Cas Pratiques
Vous rencontrez souvent des situations difficiles où vous avez du mal à prendre des contacts, à vous faire connaitre et accepter, à positionner efficacement vos offres, à obtenir l’attention, à vous faire shortlister, à obtenir l’adhésion des membres du comité d’appel d’offre, à obtenir un gros rendez-vous, à passer à…
Conversations de Ventes : Utiliser efficacement le téléphone, le messenger, l’entretien one-to-one pour conclure des ventes
Détecter les opportunités d’affaires, définir sa stratégie de vente, élaborer son pitch, affiner ses questions et ses scénarios, engager la conversation, prendre le lead, conduire efficacement les conversations de ventes et amener le prospect à le concevoir de la même façon que vous, traiter efficacement les objections, faire du suivi…
Management Efficace & Optimisation de Pipelines d’Opportunités d’affaires
Une chose est d’avoir des opportunités d’affaires, des clients potentiels qui sont intéressés par vos produits, services ou solutions…L’autre est de mettre en place une démarche optimale pour suivre les affaires en pipelines et les transformer en affaires conclues…Découvrez comment élaborer un plan et un tableau pour suivre chacune de…
Networking & Utilisation des réseaux sociaux pour améliorer ses performances commerciales ;
Lorsque les portes des opportunités s’ouvrent, un nouveau jeu se joue…Celui qui a plus de personnes bien placées et qui ont de l’estime et du respect pour lui va rapidement augmenter ses chances de recevoir les opportunités et de conclure plus facilement… Avant d’en arriver là, ils étaient comme la…
Méthodes Fanatiques de Prospection & d’Assurance d’Affaires
Affiner son ciblage, multiplier les contacts, disposer d’une liste de prospects optimisées, déployer la démarche de prospection, travailler sereinement sur sa liste, élaborer un plan pour faire capturer et chaque contact, déployer son plan de suivi fanatique, multiplier les rendez-vous, optimiser la relance et pousser stratégiquement les prospects à passer…
Le Jeu Mental du Succès & Techniques d’Attractivité Commerciale & Financière
Votre capacité à attirer des opportunités et réaliser des performances commerciales inédites dépend du point auquel vous êtes mentalement, verbalement, visuellement, stratégiquement et spirituellement en alignement parfait sur les objectifs que vous désirez atteindre. Découvrez dans ce cours les techniques pour bénéficier des merveilles de la loi de l’attraction, rester…
Gestion Efficace du Salaire, Optimisation des Finances Personnelles & Stratégies d’Indépendance Financière
On nous a appris à avoir un diplômé, à donner le meilleur de nous-mêmes pour mériter un salaire mais ce qu’on ne nous apprend pas toujours, c’est comment gagner plus, bien dépenser, épargner efficacement, investir stratégiquement et accumuler de la richesse en vue de l’indépendance financière. Dans ce cours, découvrez…
Du Leadership Sans Titre à l’Excellence : Stratégies & Clés pour Grandir professionnellement et obtenir la légitimité pour diriger les autres
Il y a ceux qui sont pressés d’obtenir du pouvoir, d’avoir une promotion et font de la politique pour y arriver. Il y a également ceux qui savent travailler à être professionnellement impeccable, manifester du leadership (presque naturel) sans forcer et qui à travers leur humilité mélangée à de la…
Prospérer & Exceller dans la Jungle : Les clés pour éviter et gérer les pièges de la politique sur le lieu du travail
Beaucoup de cadres débutant et même expérimentés peuvent rapidement devenir victimes des manigances, de la politique et des esprits malsains qui peuvent prévaloir et prévalent parfois sur le lieu du travail. Découvrez dans ce cours comment savoir détecter les signes, l’attitude à avoir, les stratégies à déployer et les méthodes/techniques…
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